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    袁冬初说道：“这就看营销人员的能耐了, 我的意思, 他们可以先去做生意的店铺，给店铺掌柜介绍我们的投递业务。

    “或者拿着代购名录，让店铺掌柜在名录上选。或者店铺有他们自己固定的进货地方，告诉投递行具体地址, 我们也可以去给他买来。”

    “哦----”程掌柜松了口气, 他还真怕袁冬初让伙计们去大户之家兜售名录上的物品，万一遇到个不好说话的，伙计怕是会被人家打出来。

    哪知袁冬初的话还没说完呢：“京城遍地富贵, 各种乡绅商贾之家，若有一半人家都从投递行代购物品，我们的生意就会大赚。”

    “还得去各家兜售啊？”掌柜的心又提起来了。

    袁冬初笑着说道：“也不见得非得去敲人家的家门，和采买的管事搭个讪，和哪家的管家攀一攀交情，没准儿这事就办下来了。

    “毕竟，从投递行购买物品，能省不少银钱的。”

    程掌柜沉吟片刻, 终于点头了。若照着袁冬初的说法, 这事儿还真能做。

    “袁姑娘想没想过，这些伙计整天在外面跑, 咱又不能派人跟着他。若他不尽心, 没拉来多少生意，却白拿投递行的工钱, 这可如何是好？”程掌柜问道。

    袁冬初：“我这就准备写个章程, 营销人员的工钱, 按他揽到的生意进行结算。揽的多赚的多, 揽的少，赚的自然就少。”

    一旁的铁蛋儿听的眼睛滴溜溜乱转, 这时忍不住说道：“袁姑娘，我觉得, 这个事儿我能做。”

    袁冬初看着他那张憨厚的笑脸，说道：“行啊，那咱这营销人员就先算你一个。”

    推销这个事儿，一般来说得找性格外向、口才好一些的人来做。

    像铁蛋这样长相憨厚的，给人的感觉便是他不会撒谎骗人，也是营销人员的优势之一。

    程掌柜想起他昨日拿到的漆器样本，问道：“漆器呢？是不是也需要上门给人看看样本？”

    看样本上画的图样，还有那些说明，这些漆器极其精美华贵。
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