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    唐婉点头：“那就买镯子，多少钱？”

    掌柜滴笑容更加温和了：“一千两银子！”

    巧月惊呼：“一千两银子？”心里惊叫：你还不如去抢！

    “掌柜的，我是诚心诚意跟您买东西，以来就直奔您这儿。您看能不能便宜一些？”唐婉慢悠悠的回道。此事她表情不那么热切了。

    “我也不是非要镯子，买别的也行！”

    一句话将唐婉犹豫和嫌贵的心里都表现出来。

    女人买东西，永远别想让她爽快的付钱，问价之后总会有一段打价还价的过程，她们享受那个过程，逛街逛什么？买东西。买东西有什么乐趣？除了得到东西，就是砍价。

    砍价是女人的天性，就算富可敌国也要讲讲价，不是生性不豪爽在乎那几个钱，而是觉得讲下来几个钱才不亏！

    唐婉只有空的时候也喜欢做这件事情，这年头吃什么都可以，就是不能吃亏！

    “小姐，您看你也是老顾客知道我们珍宝阁的规矩，我们这里的东西都的好货，诚信标价，童叟无欺，真的没有卖给您高价！”

    掌柜的满脸诚恳，一脸认真，仿佛他说的是金科玉律，再真实不过。

    唐婉笑道：“生意是各做各的，掌柜的买东西有钱赚，薄利多销，多几个回头客也是好的！再说珠宝这种东西是奢侈品，价格本来就贵，我们这些小户人家哪里来那么多钱买？掌柜的人好心好，必定不忍心让我们空着荷包，却买不起一样东西就回去。”

    掌柜的笑眯眯地望着唐婉，却不做声。

    唐婉道：“这个镯子确实挺好，我买东西喜欢买好的，所以我也不故意挑毛病说东西不好，不过我没那么多钱，这镯子能不能少一点卖给我？”

    掌柜心里舒服，以前每逢讲价，那些夫人小姐总是会瞪大眼睛，吹毛求疵的说东西哪里不好，哪里有瑕疵，真是！既然东西不好你买干吗？买个不好的东西回家就为那几块降下来的钱？有毛病啊！想要讲价就讲价，干吗说人东西不好，就算东西不好，那也是你想买的东西，你这样说自己心里舒服？反正他听着不舒服！

    掌柜的心里高兴笑道：“小姐要买，可以少点。”

    “少多少？”

    掌柜的伸出五根手指。

    巧月惊呼：“五百两？”

    唐婉吸了口气，心里好笑，巧月真是想的天真！

    “五十两。”果然掌柜的声音响起。

    巧月张大嘴巴，涨红了脸。
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